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Calculadora de embudo de ventas
Empieza por lo que quieres ganar y llega a cuántos prospectos necesitas cada mes. Usa tu venta promedio, a cuántos prospectos les cotizas y cuántas cotizaciones ganas.
Lo que cobras, antes de gastos e impuestos.
Lo que vale un proyecto ganado típico o un mes de iguala.
De cada 10 prospectos, ¿a cuántos les mandas cotización? 4 es 40%.
De cada 10 cotizaciones que mandas, ¿cuántas te aceptan?
Prospectos nuevos que necesitas al mes
35
- Cotizaciones a mandar al mes
- 14
- Ventas a cerrar al mes
- 4
- Prospectos por semana (aprox.)
- 9
- De prospecto a cliente
- 12.0%
- Lo que vale cada prospecto
- $2,400
Si cierras 10 puntos más (40%), te bastarían 25 prospectos al mes.
Cada etapa se redondea hacia arriba, porque media venta no paga. Si los tienes, usa tus números de los últimos 6 a 12 meses. Nada de lo que escribes sale de tu navegador.
De la meta a los prospectos
La cuenta va de abajo hacia arriba. Ventas = meta ÷ venta promedio. Cotizaciones = ventas ÷ tasa de cierre. Prospectos = cotizaciones ÷ tasa de cotización. Cada paso se redondea hacia arriba, porque no puedes mandar media cotización.
Con una meta de $60,000 al mes, ventas de $15,000, 25% de cierre y 50% de cotización: 4 ventas, 16 cotizaciones y 32 prospectos al mes, unos 8 por semana.
Dónde mover la palanca
- Subir la tasa de cierre de 25% a 35% baja de 32 a 24 los prospectos que necesitas para la misma meta.
- Subir la venta promedio con paquetes o igualas reduce todas las etapas al mismo tiempo.
- Calificar antes de cotizar baja la tasa de cotización, pero sube la de cierre y te ahorra horas.
Usa tus propios números
Las tasas de otros negocios no te sirven de mucho. Anota cada prospecto, cada cotización y cada venta durante dos o tres meses, y vuelve a hacer la cuenta con lo que mediste.
EN POCAS PALABRAS
Ventas necesarias = meta de ingresos ÷ venta promedio. Cotizaciones = ventas ÷ tasa de cierre. Prospectos = cotizaciones ÷ tasa de cotización. Para $80,000 al mes con ventas de $20,000, una tasa de cierre de 30% y una de cotización de 40%, necesitas 4 ventas, 14 cotizaciones y 35 prospectos nuevos al mes. Subir tu tasa de cierre suele bajar los prospectos necesarios más rápido que buscar más.
Precios y límites al .
Preguntas frecuentes
¿Cuántos prospectos necesito para llegar a mi meta?
¿Cómo calculo mi tasa de cierre?
¿Qué diferencia hay entre tasa de cierre y conversión?
¿Qué es un embudo de ventas para un freelancer?
¿Y si todavía no conozco mis tasas?
Otras calculadoras
Sigue cada prospecto hasta el pago
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