Cómo pactar por escrito la comisión de un agente inmobiliario: cláusulas y ejemplo

Esto es información general, no asesoría legal. Las leyes citadas se revisaron el 23 de octubre de 2026 y cada estado tiene su propio código civil; para tu contrato, consulta a un abogado de tu estado.

La mayoría de los pleitos por comisión no son por el porcentaje. Son por lo que nadie escribió: si el 5% era sobre el precio de lista o el de escritura, si el propietario podía vender por su cuenta al primo de un comprador que tú llevaste, o si la comisión se cobraba aunque el crédito del comprador no saliera. Esta guía es la cláusula de comisión y lo que la rodea. El resto del trabajo de un asesor en SoloWOS está en software para agentes inmobiliarios, y más temas por oficio en por profesión.

Lo que debe decir el acuerdo de comisión

¿Sobre qué precio se calcula la comisión?

El precio de lista es una oferta; el precio de la escritura es lo que de verdad se pagó. Si la cláusula dice "5% del valor del inmueble" sin más, el propietario puede alegar el valor del avalúo, el catastral o el de la escritura, el que le convenga. Escribe "del precio final de la operación" y define qué incluye: si el comprador paga aparte muebles, cajón de estacionamiento o bodega, di si entran en la base.

¿Cuándo se gana y cuándo se cobra?

Son dos momentos distintos y conviene escribir los dos. Un acuerdo común es que la comisión se gana cuando propietario y comprador firman la promesa de compraventa y se paga el día de la escritura. El hueco entre las dos fechas es donde aparecen los problemas: el crédito del comprador no sale, el propietario se arrepiente o aparece un gravamen. Escribe qué pasa en cada caso. Por ejemplo, que si la operación se cae por causa del propietario la comisión se paga completa, y si se cae porque el banco no autoriza el crédito no se paga nada.

Si pides un pago a cuenta al firmar la exclusiva, para fotos o publicidad, ponlo como monto fijo y di si se descuenta de la comisión final. No lo mezcles con el apartado del comprador: ese dinero es del propietario o se queda en garantía, según lo que firmen ellos.

Exclusiva, plazo y cláusula de protección

La exclusiva sin fecha de fin no le sirve a nadie: el propietario se siente amarrado y tú no sabes cuándo dejar de invertir en la propiedad. Un plazo de 90 a 180 días con renovación por escrito es un punto de partida razonable para negociar. La cláusula de protección cubre lo que pasa después: si en los 90 días siguientes al fin de la exclusiva el propietario vende a alguien que tú presentaste, te paga la comisión. Para que funcione, la lista de compradores presentados debe existir por escrito; mándala al propietario el último día de la exclusiva y guarda el acuse.

¿Tu estado pide registro o licencia?

No hay una licencia federal para asesores inmobiliarios, pero varios estados tienen su propia ley. Quintana Roo tiene la Ley de Prestación de Servicios Inmobiliarios, reformada por última vez en diciembre de 2025; en 2018 la Primera Sala de la Suprema Corte declaró constitucional su artículo 15, que prevé un porcentaje sobre el valor de venta o renta como una de las bases posibles de los honorarios, y subrayó que la regla primera es la libertad de pacto entre el usuario y el asesor. Tabasco define al agente inmobiliario como quien intermedia con licencia de la Secretaría de Desarrollo Económico y Turismo y lleva un Registro Estatal de Agentes Inmobiliarios. La ley de Guerrero prevé un Registro Estatal de Profesionales Inmobiliarios, aunque un decreto de 2022 aplazó su operación hasta que la Secretaría tenga estructura y presupuesto. Revisa el periódico oficial de tu estado y, si tu estado da matrícula o registro, pon el número en el acuerdo.

COMISIÓN. EL PROPIETARIO pagará a EL ASESOR una comisión de [5% (cinco por ciento)] más IVA sobre el precio final de la operación que conste en la escritura de compraventa [o: sobre la renta mensual pactada en el contrato de arrendamiento]. La base [incluye / no incluye] estacionamiento, bodega y muebles.

MOMENTO. La comisión se gana cuando EL PROPIETARIO y el comprador firman la promesa de compraventa, y se paga por transferencia a la cuenta de EL ASESOR el día de la firma de la escritura. Si la operación no se escritura por causa imputable a EL PROPIETARIO, la comisión se paga completa dentro de los [10] días siguientes. Si no se escritura porque no se autoriza el crédito del comprador, no se causa comisión.

EXCLUSIVA. EL PROPIETARIO otorga a EL ASESOR la exclusiva de comercialización del [fecha] al [fecha]. Se renueva solo por escrito.

PROTECCIÓN. Si dentro de los [90] días siguientes al fin de la exclusiva EL PROPIETARIO vende o renta el inmueble a una persona de la lista de interesados que EL ASESOR le entregó por escrito, pagará la comisión de esta cláusula.

COMISIÓN COMPARTIDA. EL ASESOR podrá compartir su comisión con otro asesor que presente al comprador, sin costo adicional para EL PROPIETARIO.

GASTOS. Fotografías y publicidad corren por cuenta de [EL ASESOR]. Avalúo, certificado de libertad de gravamen y constancias corren por cuenta de [EL PROPIETARIO].

En SoloWOS

Antes de la exclusiva, tu plan de comercialización va en Cotizaciones con la comisión, el plazo y lo que incluye, y el propietario la acepta en línea. El acuerdo con la cláusula de arriba va a Firma electrónica con los dueños en orden y tú al final, y si un firmante tarda, el recordatorio sale cada 2, 3 o 7 días. La lista de compradores presentados la compartes en PDF con Rastreo de documentos y ves cuándo la abrió el propietario. Con la escritura firmada, cobras con un recibo de Cobros; el CFDI lo emites aparte. El plan Solo cuesta $300 MXN al mes, IVA incluido e incluye 15 solicitudes de firma al mes.