Cómo cobrar un proyecto arquitectónico: por m², por porcentaje de obra o por etapa

Esto es información general, no asesoría legal. Las leyes y documentos citados se revisaron el 23 de octubre de 2026; para un caso concreto consulta a un abogado.

Esta nota responde una sola pregunta: con qué unidad cobrar el diseño de una casa o un local y cómo convertirla en pagos. Cómo organizar al cliente, la cotización y el contrato en una sola herramienta está en la página de SoloWOS para arquitectos; otras profesiones están en cobrar por profesión.

Las formas de cobrar un proyecto arquitectónico, lado a lado

¿Qué dice el arancel de la FCARM?

La Federación de Colegios de Arquitectos de la República Mexicana (FCARM) publica en su sitio el Tomo I de aranceles para el género habitacional, de 2022, con los honorarios que deben cobrar los arquitectos de sus colegios. No es una ley ni obliga a tu cliente; es la referencia del gremio para que no cobres por debajo de un mínimo.

El documento trae su propio método de cálculo y un reparto del honorario por etapas del proyecto. Aquí no copiamos sus porcentajes ni sus costos de referencia, porque dependen de la fecha del cálculo y de la versión del tomo: descárgalo, revisa que sea la vigente y haz la cuenta con sus tablas. Tómalo como un piso de referencia del gremio, no como un precio de mercado.

Revisa además si tu estado tiene reglas propias. Durango, por ejemplo, tiene una Ley de Aranceles de los Arquitectos; si trabajas ahí o en otro estado con ley parecida, léela antes de cotizar. Y el artículo 2607 del Código Civil Federal dice que, si no hubo convenio, los honorarios se fijan por la costumbre del lugar, la importancia del trabajo y la reputación de quien lo hizo; si el servicio tiene arancel, ese arancel sirve de norma. Con un contrato firmado, manda lo que pactaste.

¿Por m², por porcentaje o por etapa? Cuál elegir

Cómo convertir las etapas en un calendario de pagos

Cobrar cada etapa completa al terminarla te deja financiando al cliente semanas de trabajo. Cobrarla completa al empezar asusta a muchos clientes. Nuestra regla es mitad al empezar cada etapa y mitad al entregarla, con el siguiente pago unido a la entrega anterior: así cada pago es un solo cobro y nunca trabajas más de media etapa sin cobrar.

Con este calendario, si el cliente se detiene al recibir el anteproyecto ya pagó $30,000, que son justo el concepto y el anteproyecto ($30,000). Nadie le debe a nadie y los planos entregados están cubiertos. Para la dirección de obra, en lugar de un porcentaje, cotiza una mensualidad: por ejemplo 8 meses a $18,000 + IVA, con una cláusula para cobrar cada mes extra si la obra se alarga.

Qué escribir en la cotización para que el cobro se sostenga

• Los entregables de cada etapa: por ejemplo, plantas, cortes y fachadas a escala en el anteproyecto, y cuántas láminas trae el ejecutivo.
• Cuántas rondas de cambios incluye cada etapa (dos es lo común) y cuánto cuesta una ronda extra o una hora de cambios.
• Que un cambio a una etapa ya aprobada se cotiza aparte, porque obliga a rehacer las siguientes.
• Lo que no incluye: licencias y derechos, ingenierías de terceros, director responsable de obra, levantamiento topográfico, impresión de planos y viáticos fuera de tu ciudad.
• La vigencia de la cotización y que las fechas corren desde que recibes el pago de cada etapa.

Honorarios. El proyecto arquitectónico de [descripción, superficie aproximada en m²] cuesta $[total] + IVA, repartidos así: diseño conceptual $[monto], anteproyecto $[monto], diseño ejecutivo $[monto] e ingenierías y especificaciones $[monto].

Forma de pago. Cada etapa se paga 50% al iniciarla y 50% al entregarla. El pago de entrega de una etapa y el de inicio de la siguiente se hacen juntos.

Cambios. Cada etapa incluye [2] rondas de cambios. Las rondas adicionales cuestan $[monto] + IVA cada una. Un cambio a una etapa ya aprobada por escrito se cotiza aparte.

No incluye. Licencias, derechos y trámites, ingenierías de terceros, director responsable de obra, topografía, impresiones y viáticos fuera de [ciudad].

Suspensión. Si el cliente suspende el proyecto, paga las etapas entregadas y el 50% de la etapa en curso. Los planos se entregan en formato editable solo cuando el proyecto está pagado.

En SoloWOS

Con Cotizaciones puedes enviar cotizaciones que tus clientes aceptan en línea, con un concepto por etapa, vigencia y la cláusula de cambios en las condiciones. Si pones el campo Anticipo en 50%, al aceptarse la cotización das clic en Facturar el anticipo y sale el recibo de cobro; los pagos de cada etapa siguiente los creas en Cobros y tu cliente los paga con tarjeta por tu Stripe o a tu CLABE. SoloWOS no timbra CFDI: la factura fiscal la emites con tu PAC. Para mandar el anteproyecto en PDF con marca de agua y saber si el cliente lo abrió, usa Rastreo de documentos. El plan Solo incluye 20 cotizaciones al mes por $300 MXN al mes, IVA incluido. Cuánto pedir de entrada lo explica cuánto anticipo pedir, y la calculadora de cotización te ayuda a llegar al total.