Clase suelta, paquete o mensualidad: cómo ponerle precio a tus clases de yoga o pilates

Esto es información general, no asesoría legal ni fiscal. Las leyes citadas se revisaron el 23 de octubre de 2026; para tu caso, sobre todo si das clases en un local propio, consulta a un abogado de tu estado y, para impuestos, a un contador público.

Esta guía es para instructoras e instructores que dan clases grupales por su cuenta: rentas un salón por hora, das clases en un parque o tienes un estudio pequeño. Lo que hace el día a día de una instructora en SoloWOS está en agenda y cobros para instructores de yoga; aquí solo resolvemos el precio. Más temas por oficio en por profesión.

Los tres esquemas, en una línea cada uno

• Clase suelta (drop-in): pagas y entras. Es la puerta de entrada para quien te prueba y el precio más alto por clase.
• Paquete con vigencia: 4, 8 o 12 clases que se usan en un plazo, por ejemplo 8 clases en 30 días. Baja el precio por clase y te da dinero por adelantado.
• Mensualidad ilimitada: un pago al mes y la alumna viene las veces que quiera. Te da ingreso fijo, pero el precio por clase depende de cuánto venga.

¿Cuál es tu precio mínimo por lugar?

Antes de comparar esquemas, saca un solo número: cuánto tiene que dejarte cada lugar ocupado en una clase. La fórmula es (costo de la clase + lo que quieres ganar por clase) / alumnas que llegan en promedio. El costo incluye la renta del salón por esa hora, lo que gastas en llegar y la parte de tu material o de tu música con licencia que le toca a esa clase. Lo que quieres ganar sale de tu tarifa por hora; si no la tienes, la calculadora de tarifa freelance la saca a partir de tus gastos y de las horas que de verdad das clase.

Usa las alumnas que llegan, no las que caben. Si tu salón tiene 12 tapetes pero un martes normal llegan 6, divide entre 6. Si divides entre 12, tu precio sale bonito y tu mes sale en rojo.

¿Cuánto te deja la mensualidad según cuánto viene tu alumna?

La mensualidad ilimitada es el esquema que más se equivoca, porque su precio por clase no es fijo. Con una mensualidad de $1,950 (números de ejemplo), lo que te deja cada lugar depende de la asistencia de esa alumna:

Con 8 clases al mes la mensualidad te deja $243.75 por lugar, más que el paquete. Con 16 te deja $121.88, abajo de tu piso. Las alumnas que más compran la mensualidad son justo las que más vienen. Si la ofreces, ponle un precio pensado para la alumna que viene 3 o 4 veces por semana, o ponle un tope ("hasta 12 clases al mes"), que en la práctica la vuelve un paquete grande.

Pilates con reformer: el cupo manda

En yoga o pilates mat casi siempre cabe una persona más. En reformer no: si tienes 6 camas, la clase de las 7:00 tiene 6 lugares y ninguno más. Ahí la mensualidad ilimitada tiene un costo escondido, porque una alumna que agenda 5 mañanas por semana ocupa lugares que otra pagaría a precio de paquete. Por eso los estudios chicos de reformer suelen vender paquetes con vigencia corta y dejan la mensualidad para mat. Haz la cuenta con tus camas: lugares por semana = camas × clases por semana; si más de la mitad de esos lugares ya están ocupados en horario pico, no vendas ilimitado en ese horario.

¿Qué esquema te conviene?

¿Cuánto más cara debe ser la clase suelta?

Nuestra regla práctica es poner la clase suelta entre 15% y 25% arriba del precio por clase de tu paquete más vendido. Menos que eso y nadie compra el paquete; mucho más y la gente que te quiere probar se va. En el ejemplo, $250 contra $210 del paquete de 8 es 19% arriba. Si casi todas tus alumnas pagan suelta, la diferencia es muy chica o el paquete tiene una vigencia que no alcanza.

La comisión de la tarjeta en clases baratas

Al 18 de octubre de 2026, Stripe México cobra 3.6% más $3 MXN por pago con tarjeta nacional, más IVA sobre la comisión. La cuota fija pesa más en cobros chicos: en una clase suelta de $250, la comisión con IVA es $13.92 (5.6%); en un paquete de $1,680 es $73.64 (4.4%). Es otra razón para empujar el paquete. Para la clase suelta, una transferencia o efectivo en la puerta te deja más. Haz la cuenta con tu proveedor en la calculadora de comisiones de link de pago.

¿El precio que publicas lleva IVA?

Si tu régimen te obliga a trasladar IVA (la tasa general es 16%, según el artículo 1 de la Ley del IVA), el precio que publicas en Instagram o en tu página debe ser el total. El artículo 7 bis de la Ley Federal de Protección al Consumidor pide informar de forma notoria y visible el monto total a pagar, con impuestos y cualquier otro cargo. "$1,680 + IVA" no cumple; "$1,948.80 con IVA incluido" sí. Si das clases al público, esa ley suele aplicarte; su artículo 5 deja fuera, entre otros, a los servicios profesionales que no son de carácter mercantil.

Las reglas que van escritas con cualquier paquete

• Vigencia en días, contada desde la compra o desde la primera clase (elige una y dilo).
• Con cuántas horas se cancela un lugar sin perder la clase. Si quieres plantillas, ve la política de cancelación para consultorio; las mismas tres opciones sirven para clases.
• Si el paquete se puede compartir o pasar a otra persona.
• Si se puede congelar por enfermedad o viaje, y por cuánto tiempo como máximo.

Para paquetes de sesiones uno a uno, con reembolsos y faltas, sigue con condiciones para un paquete de sesiones.

En SoloWOS

SoloWOS no maneja clases grupales: cada horario de la Agenda es para una persona, y no hay paquetes que se descuenten solos. Para clases grupales, usa SoloWOS para cobrar: con Cobros puedes enviar recibos de cobro con link de pago para que te paguen con tarjeta, por tu cuenta de Stripe, o mostrar tu CLABE, y el recibo de la mensualidad de cada alumno se repite solo cada mes. El plan Solo incluye 50 recibos al mes por $300 MXN al mes, IVA incluido. Para clases privadas sí sirve la Agenda completa, con cobro al agendar. El cupo de tus clases grupales, llévalo en la herramienta de reservas de tu estudio o en tu lista.